Czym są Targi
Targi to tradycyjnie rodzaj wystawy, ekspozycji towarów
na arenie międzynarodowej lub krajowej, połączonej ze sprzedażą.
Obecnie pojmowane jako wydarzenia targowe – narzędzie marketingu
bezpośredniego (twarzą w twarz), służące budowaniu relacji z
dotychczasowymi i potencjalnymi kontrahentami. Ekspozycja targowa jest
tylko jednym z elementów tworzących targi. Inne elementy wydarzenia
targowego to m.in. eventy, matchmaking, konferencje i seminaria.
Obserwuje się wysoką specjalizację wydarzeń targowych, koncentrację na
określonych sektorach rynku. Coraz wyraźniej następuje także podział na
targi typu business-to-business oraz business-to-costumer.
Targi to także określenie na zespół infrastruktury, tj. hal, biur i zaplecza organizacyjnego. Największym kompleksem tego typu w Polsce są Międzynarodowe Targi Poznańskie, skupiające ponad 50% powierzchni wystawienniczej kraju oraz ponad 60% wystawców krajowych.
Największymi terenami targowymi w Europie dysponują Targi Frankfurt – jest to 578.000 m² powierzchni targowej w halach i na otwartym powietrzu. Na targach frankfurckich wystawia się corocznie ok. 64000 wystawców, a ekspozycje oglądane są przez ponad 4 mln. odwiedzających.
Targi to miejsce spotkań handlowych organizowanych regularnie, zawsze w tym samym ośrodku, w ustalonych odstępach czasu, o ograniczonym z góry czasie trwania. Ich zadaniem jest umożliwienie uczestnikom zaprezentowania oferty w celu dokonania transakcji handlowych. Targi, będące formą zorganizowanego rynku, umożliwiają kontakt wielu sprzedających z wieloma kupującymi. Sprzedający przedstawiają swoje oferty, przy czym są one najczęściej połączone z wystawieniem na widok publiczny towarów (eksponatów) lub ich próbek.
Uczestnicy
Targi tworzone są przez trzech partnerów:
Funkcje pełnione przez targi
Cele targów
Targi koncentrują się na następujących obszarach komunikacji marketingowej: badania rynku, działania promocyjne, public relations oraz sprzedaż.
Targi jako źródło informacji o rynku
Targi są znakomitym miejscem prowadzenia badań nad doskonaleniem ofert, wizerunkiem marki, relacjami z dostawcami. Stwarza to niepowtarzalną okazję nie tylko do zaprezentowania swojej oferty, lecz także do zbadania, jak jest ona oceniana przez innych i jakich zmian w niej oczekują. Wyróżnia się co najmniej siedem obszarów badawczych:
Targi jako instrument public relations
Targi i wystawy są doskonałym instrumentem public relations. Są miejscem o wiele ważniejszym dla odwiedzających w fazie gromadzenia informacji niezbędnych do podjęcia zakupu niż jako miejsce zakupu. Imprezy tego typu zalicza się do kategorii tzw. komunikacji poszukiwanej. Ponadto wystawcy mają możliwość podkreślić swoją pozycję rynkową, wynikającą z faktu uczestnictwa w imprezie oraz skali przygotowania ekspozycji.
Źródło: MFiles.pl i Wikipedia.pl
Największymi terenami targowymi w Europie dysponują Targi Frankfurt – jest to 578.000 m² powierzchni targowej w halach i na otwartym powietrzu. Na targach frankfurckich wystawia się corocznie ok. 64000 wystawców, a ekspozycje oglądane są przez ponad 4 mln. odwiedzających.
Targi to miejsce spotkań handlowych organizowanych regularnie, zawsze w tym samym ośrodku, w ustalonych odstępach czasu, o ograniczonym z góry czasie trwania. Ich zadaniem jest umożliwienie uczestnikom zaprezentowania oferty w celu dokonania transakcji handlowych. Targi, będące formą zorganizowanego rynku, umożliwiają kontakt wielu sprzedających z wieloma kupującymi. Sprzedający przedstawiają swoje oferty, przy czym są one najczęściej połączone z wystawieniem na widok publiczny towarów (eksponatów) lub ich próbek.
Uczestnicy
Targi tworzone są przez trzech partnerów:
- organizator imprezy (przedsiębiorstwo targowe),
- wystawca,
- interesant.
Funkcje pełnione przez targi
- Funkcja kreatora rynku, która przejawia się w tym, że towar zostaje zaprezentowany po to, aby znalazł swego nabywcę,
- Funkcja informacyjna, polegająca na prezentacji towaru, której towarzyszą różne formy informacji i zachęty, pobudzające zainteresowanie oferowanym do sprzedaży towarem.
- Targi doprowadzają do zawarcia transakcji lub przygotowania przesłanek jej realizacji w przyszłości. Umożliwia to bezpośrednie zetknięcie sprzedawcy z nabywcą lub zetknięcie ich przedstawicieli, co oznacza, że realizowany na targach handel ma charakter sprzedaży osobistej.
- Powodują strategiczne działania firm sprzedających przez promocję producenta lub jego pośrednika i produktów. Promocją jest samo wystawianie towarów, a także reklama towarzysząca wystawie.
- Propagują innowacje, zwłaszcza nowe produkty.
Cele targów
- korzystne zaprezentowanie firmy i jej oferty, zwłaszcza nowych produktów i usług,
- nawiązywanie bądź utrzymywanie kontaktów z partnerami rynkowymi,
- zawieranie lub finalizowanie umów handlowych,
- obserwacja działań konkurencji (benchmarking),
- identyfikacja nowych trendów na rynku branżowym,
- obserwacja atrakcyjnych ekspozycji targowo - wystawienniczych innych firm jako inspiracji dla własnych działań w przyszłości,
- uzyskiwanie nagród i wyróżnień (informacje o ich przyznaniu produktów lub firmie są wyk
- Z uwagi na zasięg branżowy
- targi uniwersalne (wszystkie grupy wystawców i zwiedzających),
- targi specjalistyczne (zorientowane na produkt, na proces technologiczny, na temat).
- Z uwagi na zasięg geograficzny
- światowe (globalne),
- międzynarodowe,
- krajowe,
- regionalne (lokalne).
- Z uwagi na adresatów oferty
- międzynarodowe,
- krajowe,
- B2B,
- B2C.
- Czas i okres trwania targów
- cykl roczny, dwuletni, trzyletni,
- dni robocze, weekendy,
- trzy, cztery, pięć, sześć dni.
Targi koncentrują się na następujących obszarach komunikacji marketingowej: badania rynku, działania promocyjne, public relations oraz sprzedaż.
Targi jako źródło informacji o rynku
Targi są znakomitym miejscem prowadzenia badań nad doskonaleniem ofert, wizerunkiem marki, relacjami z dostawcami. Stwarza to niepowtarzalną okazję nie tylko do zaprezentowania swojej oferty, lecz także do zbadania, jak jest ona oceniana przez innych i jakich zmian w niej oczekują. Wyróżnia się co najmniej siedem obszarów badawczych:
- efektywność konkretnych imprez targowych,
- ocena wystawianych produktów, dokonywana przez zwiedzających,
- własna ocena produktów na tle konkurencji, optymalna cena rynkowa, koncepcja pozycjonowania,
- wizerunek marki - badania dostarczają informacji na temat ogólnej oceny branży, pozycji i oceny firmy na tle branży, mocnych i słabych stron wizerunku firmy, efektywności przedsięwzięć promocyjnych,
- oferta firm konkurencyjnych - badania zazwyczaj koncentrują się na analizie oferty produktowej i usługowej konkurentów, a także ich cen, opustów, warunków zakupu, systemów dystrybucji, obsługi posprzedażowej,
- materiały informacyjne - swobodny dostęp do materiałów konkurencyjnych daje możliwość ich porównania z własnymi materiałami ze względu na asortyment, estetykę, czytelność, układ, zawartość merytoryczną,
- potrzeby i oczekiwania klientów oraz partnerów handlowych - badania mogą być stosunkowo łatwą do pozyskania "na miejscu" skarbnicą informacji na temat ich oczekiwań i postaw wobec prezentowanej oferty.
Targi jako instrument public relations
Targi i wystawy są doskonałym instrumentem public relations. Są miejscem o wiele ważniejszym dla odwiedzających w fazie gromadzenia informacji niezbędnych do podjęcia zakupu niż jako miejsce zakupu. Imprezy tego typu zalicza się do kategorii tzw. komunikacji poszukiwanej. Ponadto wystawcy mają możliwość podkreślić swoją pozycję rynkową, wynikającą z faktu uczestnictwa w imprezie oraz skali przygotowania ekspozycji.
Źródło: MFiles.pl i Wikipedia.pl
